Vertriebsf hrung Aufbau F hrung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation Dein Business Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen stellt heute hohe Anforderungen an die F hrung Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an die sic

  • Title: Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation (Dein Business)
  • Author: Andreas Buhr
  • ISBN: 3869367911
  • Page: 478
  • Format:
  • Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die F hrung Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an die sich st ndig ver ndernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch k nftig erfolgreich zu begegnen Mit Vertriebsf hrung liefert der Unternehmer und Bestseller Autor Andreas Buhr ein sowohl vollst ndiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk f r den professionellen Aufbau und die erfolgreiche F hrung von Vertriebsorganisationen Auf der Basis einer sorgf ltigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt f r Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.Vom Recruiting ber das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsf hrung die wichtigsten Praxisfragen Was ist in dieser Phase zu tun , Warum ist es zu tun und Wie genau ist es zu tun Dabei werden auch aktuelle F hrungsmodelle wie agile F hrung und Digital Leadership thematisiert Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen dar ber hinaus wertvolle Tools f r den sofortigen Einsatz an die Hand.

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      478 Andreas Buhr
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      Posted by:Andreas Buhr
      Published :2019-02-12T11:23:58+00:00

    About "Andreas Buhr"

    1. Andreas Buhr

      Andreas Buhr Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation (Dein Business) book, this is one of the most wanted Andreas Buhr author readers around the world.

    968 thoughts on “Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation (Dein Business)”

    1. Mit diesem Buch legt Andreas Buhr eine Weiterentwicklung seiner Ansätze und Empfehlungen zur Vertriebsführung vor, die er 2014 mit dem Buch "Führen im Vertrieb" begründete. Seine Motivation war es offensichtlich, wesentliche Veränderungen in der Vertriebsführung, die vor allem im Bereich der Digitalisierung liegen, zu berücksichtigen und das Buch entsprechend neu auszurichten.Gleich vorweg: Ich hatte grosse Freude an der Lektüre und an dem Buch. Es liest sich leicht und ist doch fundiert [...]


    2. Es hat mich einige Zeit (nicht Mühe) gekostet, dieses Buch über die (besonders herausfordernde) Führung in Vertrieb und Verkauf zu lesen. Es wird als neues “Grundlagenwerk” beschrieben, was IMHO eine Untertreibung ist. Nach meinem Verständnis ist es für dieses Thema das neue Standardwerk. Oder sogar Pflichtlektüre, da die Erfahrung zeigt, dass sich sowohl bei Führung wie Vertrieb erhellende Fortbildung besonders auszahlt, jedoch oft unterbelichtet ist.Besonders gefallen hat mir das Ka [...]


    3. Vielleicht hat Buhr hier sein bestes Buch geschrieben, das man allen Führungskräften - nicht nur denen im Vertrieb - ans Herz legen muss, um teuere Recruiting-Fehler zu vermeiden, digital auf der Höhe der Zeit zu, das richtig Team stärkenbezogen einzusetzen, mit einem sauberen Controlling zielbezogen zu führen und auch emotionale Elemente bei der operationalen wie strategischen Führung nicht zu vergessen.Insgesamt mehr als 300 Seiten geballte Information für (vertriebliche) Führungskräf [...]


    4. Praxisnahe Tipps und Beispiele präsentiert Andreas Buhr auch in seinem aktuellen Buch „Vertriebsführung“. Vom Anforderungsprofil bei der Auswahl des "richtigen" Vertriebsmitarbeiters bis zur Zielvereinbarung. Alles vor dem Hintergrund der neuen Herausforderung im Vertrieb: die Zeit des digitalen Wandels und der Konfrontation mit dem Kunden 3.0. Checklisten, Leitfäden und Beispiele für Controlling-Auswertungen machen das spannende Fachbuch zu einem Arbeitsbuch, dass man immer wieder zur H [...]


    5. Die neueste Publikation von Andreas Buhr „Vertriebsführung“ liefert eine praxisorientierte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den modernen Vertrieb und beantwortet alle wichtigen Fragen für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen, die im Zeitalter der Digitalisierung wichtiger denn je sind. Als Leser habe ich die konkreten Handlungsaufforderungen und Checklisten für die Implementierung in den Praxisalltag einer Führungskraft sehr geschätzt. [...]


    6. Vertrieb im digitalen Zeitalter, was heißt das für Führungskräfte im Vertrieb? Andreas Buhr berichtet in diesem Fachbuch aus der Praxis für die Praxis. Auch für Forscher im Bereich Führung und Vertrieb enthält das Werk wertvolle Einsichten. Andreas Buhr zeigt auf, wie Führungskräfte im modernen, zukunftsorientierten Vertrieb der geforderten Geschwindigkeit und Transparenz gerecht werden sowie auf Mobilität und Vernetzung professionell reagieren können. Fachwissen und praktische Exper [...]


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